今天咱們花 3 分鐘來深度剖析一下軟件行業(yè)的定價規(guī)則，為啥有的軟件要價 100 萬，可有的卻只要幾千塊，甚至 100 萬開發(fā)的程序能 10 萬就賣出去呢？這里面的門道可不少。

先說說種情況，就好比有個客戶突發(fā)奇想，有了個全新軟件的創(chuàng)意，功能啥的都想好了，但他不懂軟件代碼，自己又不會編程。那他就得雇人來開發(fā)，像前端工程師、后端工程師、UI 設(shè)計師、各種測試工程師等等。這就相當于創(chuàng)業(yè)當老板，自己組建團隊搞開發(fā)。這時候軟件的成本可就沒個準了，100 萬也行，1000 萬也不是沒可能，全看老板想砸多少錢進去，而且軟件還得不斷更新迭代，從 1.0 版本做到 2.0 版本，沒完沒了，就像咱們手機里的微信、抖音、快手、支付寶這些軟件，都是一路摸爬滾打過來，不斷更新才成了現(xiàn)在的樣子。

第二種情況呢，就是客戶有想法但不養(yǎng)團隊，也不會寫代碼，那就找軟件公司定制開發(fā)。這樣就不用花養(yǎng)人工的錢，軟件公司接了活，會組建團隊來干。這里面開發(fā)又分兩種情況。一種是軟件市面上沒有，得從零開始寫，可能四五個人組個團隊，吭哧吭哧寫一個月，像上門按摩、相親交友、各種商城類軟件都可能這樣開發(fā)。但這樣周期長啊，如果客戶要得急，下周就要產(chǎn)品，那可就不好辦了。所以軟件公司還有另一種做法，就是直接購買代碼。假如市面上有類似產(chǎn)品的源代碼，軟件公司可能花 50 萬或者 100 萬買回來，然后 10 萬塊錢賣給客戶，再根據(jù)客戶需求進行泛定制，改改 UI 界面，增減點功能啥的。這樣賣給客戶可能就 1 萬、2 萬，如果客戶多，成本能回來還能小賺一筆。軟件公司掙的主要就是后期服務的錢。

那為啥不能 2000 塊錢賣給客戶呢？因為軟件公司有自己的渠道，個人去找源代碼可能費盡周折還拿不到這個價。當然，市面上也有 2000 塊錢甚至更便宜的商城模板，這種對源代碼不太重視、就想拿著玩玩、試試水的客戶來說也能解決部分需求，比如服務器用別人的，數(shù)據(jù)也不太在意。但要是真想把軟件做大做強，源碼交付那是必須的，不然平臺隨時能卡你脖子，等你做大了找人家要源代碼，人家可就獅子大開口了，畢竟開發(fā)成本在那擺著呢。

所以啊，軟件行業(yè)的定價規(guī)則是很復雜的，受到開發(fā)方式、是否有源代碼、客戶需求、市場渠道等多方面因素的綜合影響。這也就是為啥價格會有這么大的差異。